配布資料(公開分)
これまでの歴史を通じて、様々なテーマが採り上げられ、そこで用いられた資料類が残されてきました。
出席者にご覧いただくのみのもの、あるいは出席者のみに配布限定のものも多いのですが、公開可能な資料類はダウンロードできるようにしています。どうかご活用ください。
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第29回中国四国購買ネットワーク会ケーススタディ資料
「けんかをやめて」(2021年2月27日)
- コロナ禍に翻弄され資材調達の為にサプライヤーに群がるバイヤーたち。各社のアプローチを受けて営業担当のあなたの決断は?。サプライヤーの側から、短期/中期的に取るべき販売戦略とその根拠となる仮説およびその結果となる販売計画を考えてみます。
ケーススタディ資料を入手(PDF, 1.3M)
- 第28回中国四国購買ネットワーク会プレゼン資料
購買・調達関連本の紹介 ~勉強のお供をみんなで本音レビュー(2020年10月24日)
- 幹事メンバーがおすすめする購買関連本を紹介します。「交渉」「経営学」「ロジカルシンキング」などではなく「購買関連本」に特化したマニアック、いや、硬派な内容と紹介されていました。各書籍の位置づけマトリックスも付加。
資料を入手(PDF, 2.5MB)
- 第28回中国四国購買ネットワーク会ケーススタディ資料
「100日後に切れる資材」(2020年10月24日)
- VUCAが叫ばれ、短期的な展望も見通しが効きにくい環境において、自社のチャレンジングな目標設定に対して、バイヤーとしてどのような戦術を立案しますか?社内外問わず、ステークホルダーマネジメントが要求されるバイヤーとして、誰に、何を根拠に、何を要求するか、どのようにリスクを取るかを考えるケーススタディです。
ケーススタディ資料を入手(PDF, 1.2M)
添付資料を入手(xlsx, 12K)
- 第26回中国四国購買ネットワーク会プレゼン資料
「東京五輪を控えた建設業界でどう買う?」(2019年10月19日)
- 建設業界の特徴、現在の逼迫状況を提示された上で、その要因を具体的に考察された資料です。「建設業にとって、購買部門の買うより、人事部門の人を買う(採用)工夫と人の定着が急務ではないのか」とのご提言を含みます。
プレゼン資料を入手(PDF, 2.2MB)
- 第26回中国四国購買ネットワーク会プレゼン資料
「2018年7月6日西日本豪雨災害取引先被災!」(2019年10月19日)
- 取引先の被災、あるいは取引先倒産に実際に直面されたご経験も踏まえ、実際にどのような方策が有効であったかをまとめられた資料です。特に後半のフローチャートは、実体験をベースにされている、具体性に富む資料でご説明をいただけました。
プレゼン資料を入手(PDF, 76KB)
- >第26回中国四国購買ネットワーク会プレゼン資料
「新規取引手順」(2019年10月19日)
- 上記の取引先被災、倒産に関連し、実際のご経験に基づいて作成された新規取引手順のフローチャート資料です
プレゼン資料を入手(PDF, 76KB)
- 第25回中国四国購買ネットワーク会ケーススタディ資料
「華麗なる四重奏」(2019年5月18日)
- 化粧品会社4社がサプライヤー4社からの原材料の調達をどのように実施するのか、その調達数量とそれを実現する為にどのような行動を考えるケーススタディです。各社ごとに検討材料とする資料が異なります。実施手順の詳細は「ケーススタディ実施用資料」を参照してください。
ケーススタディ実施用資料を入手(PDF, 1.2M)
検討材料(アオイ化粧品用)資料を入手(PDF, 896K)
検討材料(花月用)資料を入手(PDF, 898K)
検討材料(椿堂用)資料を入手(PDF, 898K)
検討材料(マーメイド用)資料を入手(PDF, 895K)
資料内に取り込んだ元データ類を入手(Excel, 65K)
- 第24回中国四国購買ネットワーク会ケーススタディ資料
「レ・レ・レジン」(2019年2月16日)
- 同じシチュエーションの中、営業とバイヤ―それぞれの交渉目標と戦術を考え、次回の交渉、および最終交渉の交渉シナリオを作成するケーススタディです。落としどころ(BATNA)の考察も含まれています。
資料を入手(PDF, 788K)
- 第23回中国四国購買ネットワーク会ケーススタディ資料
「麺食いの憂鬱」(2018年10月20日)
- どうしてもコストダウンが必要な状況で調達先を変更すべきかどうかを考え,翌年の購入計画を立案するケーススタディです。
資料を入手(PDF, 898K)
資料データを入手(Excel, 15K)
- 第22回中国四国購買ネットワーク会ケーススタディ資料
「生産中止」(2018年5月26日)
- 生産中止品に対する具体的な対応手順を見出し、今後の電機部品のソーシングに関する提案を行うことを目的として、交渉の仕方と選定結果を明確にするケーススタディです。
資料を入手(PDF, 1.1M)
- 第22回中国四国購買ネットワーク会ケーススタディ資料
「究極の選択Ⅳ:Make or Buyなど」(2018年5月26日)
- Make or Buy, 地場or知り合い、目標達成とトータルコスト、サプライヤーのまあいいですよ、うちより安いといった二者択一を迫られる5つの例題でどちらを採用するかを考えたうえで、意思決定についての理論「ジョハリの窓」と「サイモンの意思決定プロセス」を紹介しています。
資料を入手(PDF, 966K)
- 第21回中国四国購買ネットワーク会プレゼン資料
「海外調達の失敗事例およびそれに伴う対策」(2018年3月3日)
- 2冊の参考書籍から実践すべき要点を抜き出し、発表者の経験した4つの失敗に対して、どのような対策を取るべきかを論じています。
プレゼン資料を入手(PDF, 1.3M)
- 第20回中国四国購買ネットワーク会ケーススタディ資料
「空飛ぶお釜」(2017年10月21日)
- 交渉の進め方のケーススタディ。サプライヤー各社に対する自社の強みと弱みを整理したうえで、交渉目標と交渉計画をどのように立案するかを考察していきます。
資料を入手(PDF, 848K)
資料データを入手(Excel, 16K)
- 第20回中国四国購買ネットワーク会ケーススタディ資料
「究極の選択?」(2017年10月21日)
- 新規開拓したサプライヤーへの転注を進める際のリスクを考慮し、実施方法を考えるケーススタディです。
資料を入手(PDF, 848K)
- 第19回中国四国購買ネットワーク会プレゼン資料
「下請法あーだこーだ」(2017年6月10日)
- 2016年12月に改正した下請法の概要と、バイヤーとして下請取引上、留意しなければならないポイントを具体的にわかり易く解説している資料です。
資料を入手(PDF, 1.1M)
- 第19回中国四国購買ネットワーク会プレゼン資料
「サプライヤー評価からの関係性構築」(2017年6月10日)
- 「サプライヤーマネジメント(SM)」→「サプライチェーンマネジメント(SCM)」→「サプライヤリレーションシップマネジメント(SRM)」へ調達の観点から関係性・連続性を定義した資料です。各々の用語の定義と具体的な説明が明記されております。
資料を入手(PDF, 2.2M)
- 第19回中国四国購買ネットワーク会プレゼン資料
「新規会社開拓」(2017年6月10日)
- 新規取引先調査について、実際に足を動かして現場を渡り歩いた方の発表資料です。具体的なアクションや新規サプライヤー採用前の注意事項等が詳細に明記されております。
資料を入手(PDF, 180K)
- 第16回中国四国購買ネットワーク会ケーススタディ資料 「値上げは誰のせい?」
(2016年06月18日)
- 長期的かつ相互の売買関係がある取引先企業から値上げの要請、しかもその要因は買い手側にある場合にどうするかのケーススタディ資料です。
資料を入手(PDF, 2.6M)
資料データを入手(Excel, 35K)
- 第15回中国四国購買ネットワーク会講演資料 「海外調達の3段階」、「究極の選択」
(2016年03月05日)
- 海外調達をテーマに実施された第15回での講演資料「海外調達の3段階」と、ゲーム形式でディスカッションした際の資料「究極の選択」です。
「海外調達の3段階」を入手(PDF, 3.0M )
「究極の選択」を入手(Excel, 558K)
- 第14回中国四国購買ネットワーク会ケーススタディ資料 「化粧を変えるとき」
(2015年11月07日)
- 所属企業の事業計画に基いて今後の調達量が変動する際に、サプライヤーに対してどのように対応するかに関するケーススタディです。
資料を入手(PDF, 3.3M)
資料データを入手(Excel, 57K)
- 第13回中国四国購買ネットワーク会ケーススタディ資料 「低コスト国の誘惑」
(2015年06月20日)
- 2011年の東日本大震災後、および2015年時点で近郊調達と海外調達の発注切り替えをどのように実施するかのケーススタディ資料です。
2011年の資料本編を入手(PDF, 3.5M)
20011年の資料データを入手(Excel, 70K)
2015年の資料本編を入手(PDF, 3.8M)
20015年の資料データを入手(Excel, 21K)
- 第10回中国四国購買ネットワーク会ケーススタディ資料 「統合化のノリ」
(2014年05月24日)
- 購入品が多種類存在する状況に対し、コスト削減と管理工数削減を目的として、どのように統合化を図るかを検討したケーススタディ資料です。
資料本編を入手(PDF, 486K)
資料データを入手(Excel, 70K)
- 第8回中国四国購買ネットワーク会ケーススタディ資料 「サプライヤーを評価するとはどういうことか?」
(2013年09月28日)
- 従来からのサプライヤー評価基準が適合しないことが判明したため、新しい評価の仕組み・評価項目を定義しなおすケーススタディ資料です。
資料を入手(PDF, 1.2M)
- 第7回中国四国購買ネットワーク会ケーススタディ資料 「価格決定の味噌」
(2013年06月29日)
- サプライヤーからの値上げ要請に対応し、これまで存在しなかった調達方針を作成し、交渉目標価格を根拠と共に設定するケーススタディ資料です。
資料を入手(PDF, 352K)
資料データを入手(Excel, 36K)
- 第5回中国四国購買ネットワーク会ケーススタディ資料 「今度のご注文はどっち?」
(2012年11月11日)
- 既存取引先からの突然の生産終了連絡に対応して、新規の海外調達先を選定するケーススタディ資料です。
資料を入手(PDF, 1.2M)
- 第2回中国四国購買ネットワーク会ディスカッション資料 「海外調達?国内調達?」
(2011年11月19日)
- シチュエーションを仮定して、海外調達および国内調達の合理性をディスカッションし、その特質を明らかにした際のディスカッション資料です。
資料を入手(PDF, 129K)
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